Etiqueta: despachos

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Blog Pasión por el Despacho. Procesos y Tecnología

¿Conoces la forma de negociar una subida de honorarios?

Para poder hablar sobre cómo negociar una subida de honorarios, necesitamos introducir la siguiente afirmación: “Al 60% de los despachos profesionales, lo que más le preocupa es incrementar la facturación”. Recuerda que como empresario el principal objetivo es obtener la mayor rentabilidad posible. ¿Quieres saber cuales son las mejores técnicas para […]

“La labor comercial a puerta fría, prácticamente, ha muerto”
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“La labor comercial a puerta fría, prácticamente, ha muerto”

Nos guste o no,  la labor comercial a puerta fría, prácticamente, ha muerto. Los clientes potenciales ya no quieren asistir a reuniones en las que los responsables de los despachos profesionales les muestren su cartera de servicios. Sobre todo, porque antes de que nos sentemos con un posible comprador, seguramente, éste ya […]