Hace ya décadas que el networking triunfa como modelo de negocio y manera de conseguir nuevos clientes en los países anglosajones. Sin embargo, en España todavía nos cuesta pensar en un modelo colaborativo entre empresas, sobre todo si pertenecen al mismo sector.

Si hubiese que definir el networking (ya sabemos que en España somos muy amigos de incluir en nuestro lenguaje anglicismos), diríamos que se trata de la acción de crear comunidad, sinergias, puntos en común entre empresas de diferente o el mismo sector. En definitiva, es una herramienta que se basa en la relación de confianza y la aportación de valor para conseguir incrementar las ventas de las empresas participantes.

Normalmente las empresas no se conocen entre sí y no han tenido contacto hasta el momento de la sesión de networking, aunque si se trata del mismo sector, puede darse la situación de que sí se conozcan, hayan coincidido en eventos, etc.

El organismo/empresa que organiza las sesiones de networking es siempre un «agente neutro«, cuya misión es sentar las bases y establecer unos protocolos de actuación que todos los miembros de la sesión deberán cumplir.

Sin embargo, el miedo a la competencia, la sensación de que «mis conocimientos, mis productos, mi metodología y mis empleados son míos y no los quiero compartir con desconocidos», han provocado una actitud un tanto negativa en relación a este tipo de acciones.

Y ese es el mayor handicap con el que se pueden encontrar aquellas empresas, grupos, entidades u organizaciones que apuesten por el networking como metodología de trabajo.

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