Estrategia Comercial en Despachos Profesionales

Cómo especializarse en los despachos profesionales
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Cómo especializarse en los despachos profesionales

¿Qué es la especialización? Se trata del proceso de centrarse en una actividad concreta y para ello es imprescindible poseer conocimientos técnicos y capacitados muy específicos. En una empresa especialista las tareas son determinadas y realizadas por una persona con los conocimientos adecuados. Evolución hacia la especialización en los despachos […]

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¿Qué opinan los despachos profesionales sobre la Marca Personal?

Desde el Centro de Innovación de Despachos Profesionales llevamos ya un tiempo hablando sobre la marca personal en los despachos, y la importancia de trabajarla en todos los niveles de los mismos. “Diferenciarse es la clave del éxito, especializarse el futuro” Esta es la idea principal con la que podemos […]

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3 Razones para especializarse en los Despachos Profesionales

La especialización en los Despachos Profesionales…¿En qué consiste esto? Desde hace un tiempo venimos hablando del cambio que se está produciendo en los Despachos y su evolución hacia nuevos modelos y técnicas de actividad adaptadas a las nuevas demandas de sus clientes y potenciales clientes. La que más fuerza ha […]

Club de innovación
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Club de Innovación de despachos profesionales: el I+D+i del sector

¿Qué es el Club de Innovación de Despachos Profesionales? Estimados amigos, todos vosotros conocéis el experimento de la rana, ¿verdad?… Para aquellos que no lo recordéis, lo resumimos brevemente: si ponemos a una rana en un recipiente de agua fría y vamos calentando el agua paulatinamente hasta que hierva, la […]

HR specialist looking for talented employee manager. Manager with card and text talent needed.
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La Gestión del Talento en los Despachos Profesionales: ¿Utopía o Realidad?

Claves del Éxito La correcta gestión del talento en los Despachos Profesionales es esencial para obtener los mejores resultados. En las últimas décadas, todas las empresas han coincidido en afirmar que las diferencias más relevantes entre unas y otras, las claves del éxito, provienen de las personas que trabajan en ellas. […]

todos somos comerciales
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El precio en nuestros despachos y servicios profesionales

Punto de partida Son continuos los debates, cursos y sesiones que sobre este tema se plantean a diario. También son continuas las imputaciones que, junto al precio, se relacionan por la calidad o no del servicio ofrecido en cada uno de nuestros despachos. Pero algo que siempre debemos tener muy […]

La segmentación comercial en los Despachos Profesionales
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La segmentación comercial en los Despachos Profesionales

Hace unos años, era muy habitual en nuestro despacho, después de estar todo el fin de semana preparando la última newsletter mensual con las novedades legislativas,  mandar el lunes a primera hora dicha newsletter a “toda la base de clientes”. Pero un día se me encendió la “bombilla” (reconozco que esto […]

“La labor comercial a puerta fría, prácticamente, ha muerto”
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“La labor comercial a puerta fría, prácticamente, ha muerto”

Nos guste o no,  la labor comercial a puerta fría, prácticamente, ha muerto. Los clientes potenciales ya no quieren asistir a reuniones en las que los responsables de los despachos profesionales les muestren su cartera de servicios. Sobre todo, porque antes de que nos sentemos con un posible comprador, seguramente, éste ya […]

“El miedo a la innovación y las sinergias en el despacho”
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“El miedo a la innovación y las sinergias en el despacho”

El pasado 05.11.2013 celebramos el I Taller de Innovación de Despachos Profesionales, a la que acudieron más de 20 profesionales del sector. Fue una verdadera experiencia y el comienzo de un proyecto que nace con el objetivo de innovar e investigar sobre el futuro del sector. La jornada comenzó con […]